Het asfalt is hun tweede thuis. De rayonmanagers zijn als ambassadeurs van Ubbink eigenlijk fulltime onderweg. Gezamenlijk leggen ze honderdduizenden kilometers per jaar af om de groothandels en verwerkers van de bouw- en installatieproducten in Nederland te bezoeken, te adviseren en te trainen. Hoe blijf je verbonden met een bedrijf als jouw taken vooral buiten zijn?
‘Ik probeer elke week wel een uurtje of twee in Doesburg te zijn’, vertelt Bob Peters, rayonmanager Installatie in Zuidoost-Nederland. ‘Dan maak ik een praatje in het magazijn. Het is altijd leuk om dan weer even alle gezichten te zien. In drukke tijden is het zelfs weleens voorgekomen dat wij helpen in de productie.’
Het is dus absoluut niet zo dat de productiehal in Doesburg één grote black box is voor ze. ‘Wij ontvangen ook klanten in Doesburg en geven dan een rondleiding. Veel mensen vinden het leuk om de techniek achter de producten te zien. Collega’s kunnen daar met trots over vertellen. Dat is ook het leuke aan Doesburg. De ontwikkeling van producten, de productie en de logistiek zitten allemaal bij elkaar.’
Peters is inmiddels twaalf jaar werkzaam voor Ubbink. Samen met drie andere rayonmanagers Installatie en vier rayonmanagers Bouw onderhoudt hij de relaties en legt nieuwe contacten met de groothandels en verwerkers, geeft advies en trainingen en vangt signalen uit de markt op. ‘En uiteindelijk willen we natuurlijk zo veel mogelijk installateurs en aannemers overtuigen om onze producten te gebruiken. Dat is het spelletje dat je constant aan het spelen bent.’
En om dat spelletje goed te kunnen spelen, blijft de verbinding met Doesburg belangrijk. ‘Het mooie aan Ubbink vind ik de Achterhoekse mentaliteit. We gaan er met z’n allen voor.’
Ieder jaar trekken studenten de Achterhoek uit met de gedachte dat er in de grote Nederlandse steden mooiere bedrijven zitten. ‘Niets van waar’, zegt Michelle Hendriksen beslist. ‘De Achterhoek en Liemers zitten vol met mooie, innovatieve bedrijven waar voor studenten heel veel mogelijk is.’
Lees meer
