Samen zijn ze goed voor meer dan 250 jaar ervaring. Technische Unie en Ubbink hebben beide een rijk verleden. ‘Als je zo lang bestaat, doe je iets goed, want dat bereik je niet zomaar’, zegt Ron Kompeer van Technische Unie. ‘Ik denk dat de kracht onder meer is dat wij beide goed kijken naar de waarde die we toevoegen in de markt.’
Kompeer is manager van de productgroep HVAC (Heating, Ventilation, Air Conditioning) bij Technische Unie. De groothandel verkoopt producten en systemen van onder andere Ubbink aan 40.000 Nederlandse klanten, voornamelijk professionele installateurs en bedrijven in de industrie.
‘We staan bekend om onze logistiek, maar de ontwikkeling die wij doormaken is dat we nu ook extra services aanbieden. Wij maken, net als Ubbink, het leven van de klant zo makkelijk mogelijk. Wij doen dat bijvoorbeeld door de producten niet langer af te leveren bij het hek, maar ook de logistiek op de bouwplaats te organiseren. Verder trainen we klanten in ons eigen opleidingsinstituut TU Campus.’
Technische Unie heeft drie kernwaarden: betrouwbaarheid, verbinden en toonaangevend zijn in de sector. ‘Bij alle drie zie ik raakvlakken met Ubbink, maar betrouwbaarheid is de belangrijkste overeenkomst. Je moet op elkaar kunnen vertrouwen. Daarnaast moeten vanzelfsprekend productie, innovatie, de juiste prijs-kwaliteitverhouding en een goede aftersales op orde zijn. Ubbink voldoet aan alles.’
De relatie tussen Technische Unie en Ubbink bestaat al heel lang en heeft meerdere aspecten. Er is natuurlijk de praktische component. De systemen van Ubbink komen via de groothandel en de logistiek van Technische Unie bij de installateurs. ‘Door onze langdurige relatie is er onderling veel contact, waardoor we samen de dienstverlening kunnen verbeteren en beter kunnen inspelen op de behoeften van klanten’, zegt Kompeer. ‘Die klantgerichtheid zit in beide bedrijven. Als er innovaties zijn, bekijken we bijvoorbeeld ook hoe we die samen het best onder de aandacht van de installateurs kunnen brengen.’
‘Waar ik Ubbink om bewonder’, vervolgt Kompeer, ‘is dat ze inspelen op de actualiteit. Een goed voorbeeld daarvan is de Wet kwaliteitsborging voor het bouwen, de Wkb. Daarmee verandert er veel in de bouw. Ubbink heeft daarvoor whitepapers gemaakt en geeft webinars. Dat voegt waarde toe en die kennis delen wij samen met Ubbink met onze klanten.’
Voor de toekomst ziet Kompeer volop kansen voor nog meer samenwerking, bijvoorbeeld op het gebied van circulariteit. ‘Ubbink is heel erg bezig met maatschappelijk verantwoord ondernemen en met de vraag hoe de onderneming CO2-neutraal kan worden. Op een onderwerp als circulariteit kunnen we samen de komende jaren nog groeien en intensiever optrekken. Om zo aan de huidige, eendimensionale goederenstroom een stroom terug toe te voegen, voor hergebruik. Het businessmodel op dat gebied is nog in ontwikkeling, maar ik geloof dat je voor nieuwe dingen altijd samen een weg kunt vinden. Het vraagt energie en lef. Dat hebben ze gelukkig bij Ubbink.’
Aan de Einsteinstraat in Zevenaar ligt een satellietstaat van Ubbink. Een team van vier runt hier een extra magazijn, dat vijf jaar geleden in gebruik is genomen vanwege ruimtegebrek op het hoofdkwartier in Doesburg. Vanaf industriegebied Hengelder wordt daarom bouwend Nederland dagelijks bevoorraad.
Lees meer
